Pour témoigner de mon expérience en terme de présentation infructueuse :
Parfois certains arguments ont peu de poids face à la méconnaissance des problématiques de terrain : "Si je ne peux pas ouvrir mes documents Publisher, ça ne m'intéresse pas".
Le coût n'est pas toujours un argument qui fait pencher la balance. Face à un système peu ou mal connu, il y a plus de méfiance alors qu'un système très répandu inspire la confiance : "Si tout le monde l'utilise c'est qu'il est bon".
Et pour en revenir au coût, il faut aussi penser que le coût doit aussi prendre en compte la pérennité du système. J'imagine donc que vous avez mis en avant toute la partie maintenance avec un contrat assurant un suivi professionnel pour les mises à jour ainsi qu'une estimation des interventions : http://www.abuledu.com/maintenance
Un bon projet doit être capable de prendre ceci en compte.
Pour avoir comparé pas mal de devis avec un serveur AbulÉdu bien ficelé, et d'autres avec des postes Windows et un petit serveur NAS, c'est rarement le système avec serveur AbulÉdu le moins cher : il y a une vraie machine serveur en plus, il y a du service, de la maintenance, alors que ce n'est pas le cas des autres.
Le vrai danger est que dans ces cas-là (réseau Windows), la facture arrive après l'achat, au gré des problèmes et des réinstallations. Avec AbulÉdu, la couleur est annoncée à l'avance, mais ça peut surprendre.
À moins que la salle informatique ne soit composée que de clients légers, mais dans ce cas, par rapport à des postes Windows, les offres ne sont pas comparables…
Désolé de noircir un peu le tableau, mais il faut vous préparer aussi aux arguments contraires. Ça ne se passe pas toujours aussi bien qu'on le croit.
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